Embora a mudança de estratégia do Grupo Boticário para fomentar o cross-selling de suas marcas possa aumentar a concorrência no canal de venda direta, a XP Investimentos acredita que isso pode ser um indicativo de que a empresa está sendo impactada pela Onda 2 da Natura&Co (NTCO3). Além disso, segundo analistas, o Grupo Boticário parece estar seguindo os passos da Natura, com a expectativa de que a Eudora seja integrada no quarto trimestre de 2024.
Mesmo com essa integração, os pedidos continuarão separados, uma vez que a Eudora possui uma dinâmica diferente das outras marcas do Grupo Boticário. Segundo o relatório, a integração total dos cadastros das marcas está prevista para acontecer em setembro de 2024, mas os pedidos continuarão distintos por enquanto.
Essa estratégia tem como objetivo manter a eficiência logística e atender às necessidades específicas dos consultores.
Cross-selling: o futuro da venda direta?
A prática de cross-selling está se tornando uma tendência crescente no mercado de cosméticos. O Grupo Boticário decidiu investir nessa estratégia para expandir suas margens de lucro e aumentar a competitividade.
Mas este movimento vai além de uma simples estratégia comercial; ele reflete a necessidade de responder às mudanças de mercado trazidas pela Natura&Co. A ideia é oferecer uma variedade maior de produtos aos clientes através dos consultores, gerando mais valor para ambas as partes.
Adotar cross-selling envolve uma série de desafios. É necessário entender profundamente as preferências dos clientes e treinar consultores para que saibam sugerir produtos complementares de forma eficaz. Dessa maneira, o Grupo Boticário espera fidelizar ainda mais seus consumidores e ganhar uma fatia maior do mercado.
Por que a integração com a Eudora é relevante?
A integração da Eudora com as outras marcas do Grupo Boticário tem sido um tópico de grande interesse para analistas do setor. A Eudora, com seu posicionamento de preço comparável ao da Avon e uma margem de rentabilidade superior, representa uma oportunidade significativa de crescimento.
Essa integração não implica apenas em otimização de processos, mas também em um fortalecimento estratégico. Com os pedidos ainda mantidos separados, a Eudora consegue manter sua identidade e estrutura diferenciada, o que é vital para sua operação eficiente.
No entanto, a expectativa é que essa integração total decida o futuro das estratégias logísticas e comerciais do Grupo Boticário conforme a Onda 2 da NTCO evolui.
Como a dinâmica diferente da Eudora afeta a estratégia?
Uma característica central da Eudora é sua dinâmica de mercado distinta. Com pedidos mínimos diferenciados que variam conforme a logística e a localização dos consultores, a marca tem conseguido manter operações mais flexíveis e adaptáveis. Isso a torna altamente competitiva, não só dentro do portfólio do Grupo Boticário, mas também em comparação com outras marcas do setor.
Os analistas ressaltam que a dinâmica distinta da Eudora poderia ser um trunfo na adaptação a diferentes cenários de mercado. Manter essas características únicas ao mesmo tempo em que se beneficia de uma sinergia maior com as outras marcas do grupo pode resultar em uma estratégia vencedora.
O impacto esperado da Onda 2 da Natura
A Onda 2 da Natura&Co tem gerado um impacto significativo no mercado de cosméticos. Essa fase envolve uma série de inovações e mudanças estratégicas que visam consolidar ainda mais a posição da Natura como líder no setor. Para o Grupo Boticário, acompanhar de perto essas mudanças e adaptar suas estratégias é de suma importância.
Espera-se que o grupo continue monitorando de perto as evoluções da Onda 2 da NTCO para ajustar suas iniciativas de cross-selling e de integração de marcas. Esse movimento será essencial para manter e ampliar sua competitividade no mercado de cosméticos, especialmente em um cenário tão dinâmico e competitivo.
